Se vuoi creare una content strategy che ti porti nuovi clienti e ti faccia guadagnare credibilità devi avere le idee molto, molto chiare.
I contenuti da soli sono solo uno strumento e non ti faranno vendere di più, è la strategia che messa in pratica ti permetterà raggiungere i tuoi risultati.
Per questo motivo devi sapere in partenza quali temi trattare, come usare i tuoi contenuti e quando scrivere un determinato post.
I contenuti accuratamente studiati e (ovviamente) di qualità mi piacciono tanto perché fanno bene a tutti. Fanno bene al tuo business, fanno bene ai tuoi clienti, fanno bene a chi ti legge.
Content strategy: cos’è
Content strategy è “la pianificazione, lo sviluppo e la gestione dei contenuti.” (Wikipedia).
In questo processo, quindi, si rivolge l’attenzione alla pianificazione dei contenuti, non alla produzione.
La realizzazione e condivisione di contenuti utili è invece punto fondamentale del content marketing. I contenuti di qualità saranno quelli rilevanti per gli utenti e che ti permetteranno di attirare e fidelizzare.
Perchè la content strategy è importante per il tuo business
I contenuti giusti, nella giusta forma, ti aiuteranno a lavorare su alcuni aspetti fondamentali del tuo business:
- Personal branding.
- Lead generation (le azioni che permettono di guadagnare contatti interessati ai servizi o prodotti che vendi).
- Link building (cioè quella tecnica che ti aiuta a ricevere link di qualità da altri siti).
Avere una strategia di contenuti accurata ti consente di nutrire e mantenere nel tempo il rapporto con il tuo pubblico.
Come si crea la content strategy: gli step fondamentali
Pianificare in modo strategico i contenuti ti permetterà di sapere fin da subito perché selezionerai un determinato contenuto in relazione diretta con i tuoi obiettivi.
Sviluppare la tua strategia richiede ricerca, tempo e pianificazione.
I passaggi vanno riportati per iscritto nel piano di comunicazione. La strategia va rinnovata e rivista di anno in anno o comunque quando necessario.
Studia bene il tuo target
Hai chiaro l’identikit dei tuoi clienti? Cosa amano? Cosa detestano? Di quali risposte hanno bisogno?
Quando conosci a fondo il tuo target, hai una buona base per pianificare i tuoi contenuti.
Lo studio del target è la guida che ti serve per creare dei contenuti in grado di piacere alle persone che vuoi raggiungere.
Valuta la concorrenza
Studiare tutte le più piccole mosse della concorrenza e consumare ogni singolo contenuto con ossessione non ti farà bene. È più dannoso che utile perché non ti consente di focalizzarti sulle tue di mete.
Non fa bene neppure vivere nella propria bolla e non guardare mai cosa succede all’esterno.
Trova un equilibrio che ti consenta di analizzare il contesto e tenere in considerazione la concorrenza e i trend del momento.
Definisci il tuo perché
Quando hai chiaro il perché, riesci a dare spazio ai tuoi obiettivi e ai bisogni dei tuoi clienti allo stesso tempo.
Chiediti in quale direzione vuoi andare e cosa puoi dare in più per renderti utile rispetto alla tua concorrenza.
Come puoi risolvere i problemi dei tuoi utenti e migliorare la loro esperienza?
Stabilisci quali argomenti trattare
La scelta degli argomenti deve partire da un’attenta analisi dei tuoi obiettivi per supportarti nel raggiungerli.
Chiediti quali sono le informazioni importanti per chi le sta cercando. Chiediti anche quali sono i contenuti che sostengono la tua strategia di marketing in quel momento.
Inserisci gli argomenti nel calendario editoriale
Stabilisci cosa pubblicare, in quale occasione e poi inserisci gli argomenti a calendario editoriale.
Il calendario editoriale ti aiuta a programmare i contenuti e non trovarti senza sapere cosa pubblicare e in ansia all’ultimo secondo. Se riesci a pianificare con un po’ di anticipo ti permette di risparmiare tempo e avere maggiore serenità.
Analizza i dati
Devi analizzare i dati periodicamente se vuoi sapere come vanno le cose, possibilmente andando oltre l’analisi quantitativa. Oltre i numeri.
Analizzare bene i dati ti permetterà di capire:
- cosa stai facendo male,
- cosa stai facendo correttamente,
- come puoi migliorare.
Formati e canali
I contenuti non sono solo di testo. Ci sono anche i video, le immagini, le infografiche, i podcast. Differenziare i canali ti aiuta a promuoverti meglio e dare il giusto contenuto a utenti con preferenze e esigenze diverse.
Ti aiuta declinare le tue informazioni nella forma più adatta.
In ogni caso i contenuti di valore hanno la capacità di:
- risolvere un problema,
- emozionare,
- ispirare e portare valore,
- generare interesse,
- motivare e spingere all’azione,
- fidelizzare e dare un’idea chiara del tuo.
Quando il content marketing è fatto bene, ciascuno può prendere quello ciò che più gli serve e farne tesoro. I contenuti di qualità sono di vantaggio a chi li riceve e a chi li dà.
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